Прозводим
газгольдеры, емкости промышленного назначения, силосы для цемента.
О компании
Кубань Ресурс занимается автономной газификацией домов и коммерческих объектов. Компания продает, устанавливает газгольдеры и газовые котлы.Клиенты компании:
Люди, живущие в загородных домах, дачах и поселках в которых отсутствует газификация. Организации, у которых сложности с подключением сетевого газа (невозможно подключение из-за особенностей местности либо дорого).Средний чек на услуги ≈ 300 000 ₽.
Ситуация
У компании уже имелся сайт, созданный на конструкторе фрилансером и были настроены рекламные кампании в Google и Яндекс. Положение было нерадостное, так как затраты на контекстную рекламу не окупались, а единственный канал привлечения клиентов — интернет, поэтому руководство решило обратиться к нам (по рекомендации 1С: БухОбслуживание — Б.О.Н.Д.). Результат работы с предыдущим подрядчиком: 8 заявок в месяц, при стоимости 1-й заявки 2500 ₽.Цель
Увеличить количество обращений в компанию при сохранении прежнего уровня рекламного бюджета и вывести компанию из кризиса.Задача
Правильно настроить интернет-канал получения обращений клиентов.Оперативное решение
Провели аудит рекламных кампаний и сайта, в процессе мы нашли причины отсутствия лидов и клиентов:- Недостача бюджета! (Счета оплачивались клиентом, но на аккаунты рекламных кабинетов деньги поступали частично);
- Мало ключевых слов в рекламных кампаниях (25 шт.);
- Некорректные настройки рекламной кампании и стратегия расхода бюджета;
- Отсутствие адаптивной версии сайта; устаревший дизайн;
- Много ненужной информации на сайте;
- дополнили ключевые слова;
- настроили стратегию показов объявлений;
- дополнили минус-слова;
- добавили расширения и уточнения в объявления;
- проработали тексты объявлений.
Результат: 20 заявок в месяц, без учета звонков и обращений в Jivosite. Стоимость заявки в пределах 1000 ₽. После года работы и выхода компании из кризиса, руководство открыло собственное производство газгольдеров в Краснодаре (первое в ЮФО).
Разработка нового корпоративного сайта
После решения клиентом финансовых проблем и составления стратегии развития компании было решено разработать новый корпоративный сайт.Проанализировали ЦА и выяснили, что клиентов больше всего интересует:
- гарантия на работы;
- примеры выполненных работ и отзывы;
- возможность покупки в рассрочку и кредит;
- объемы газгольдеров и под какую площадь дома они подойдут стоимость и что входит в услуги.
Проектируем сайт
На основе полученной информации о ЦА, конкурентах и продукте сделали структуру сайта так, чтобы клиенты сначала ознакомились с возможностями и преимуществами компании, а затем с продукцией и услугами. Это необходимо, потому что если клиент сразу видит стоимость и товар, то он пропускает важную информацию о компании. В данной сфере продается не газгольдер, а сама компания, как надежные специалисты и эксперты в своем деле, так как цены на продукцию одинаковы.
Дизайн
Создали дизайн-макеты под 3 типа устройств (ПК, смартфоны, планшеты), на первый экран добавили видео для создания атмосферы и ассоциации со сферой деятельности компании. Сделали правильные акценты на кнопках и элементах взаимодействия с сайтом.
Дополнительно разработали новый логотип.
Верстка и сборка
Выполнили адаптивную верстку сайта и собрали на Evolution CMS для удобного управления контентом.
После завершения разработки сайта
- Настроили цели Яндекс.Метрики и Google Analytics для более точного отслеживания конверсий и их стоимости.
- Настроили ретаргетинг в Google и Яндекс, чтобы возвращать заинтересованных посетителей.
- Дополнительно настроили баннер на поиске в Яндексе.
- Выполнили базовую SEO-оптимизацию сайта.
Результаты
Первый месяц работы сайта (без изменения бюджета):
