Корпоративный сайт для Кубань Ресурс

О компании

Кубань Ресурс занимается автономной газификацией домов и коммерческих объектов. Компания продает, устанавливает газгольдеры и газовые котлы.

Клиенты компании:

1. Люди, живущие в загородных домах, дачах и поселках в которых отсутствует газификация.
2. Организации, у которых сложности с подключением сетевого газа (невозможно подключение из-за особенностей местности либо дорого).

Средний чек на услуги ≈ 300 000 ₽.

Ситуация

У компании уже имелся сайт, созданный на конструкторе фрилансером и были настроены рекламные кампании в Google и Яндекс. Положение было не радостное, так как затраты на контекстную рекламу не окупались, а единственный канал привлечения клиентов — интернет, поэтому руководство решило обратиться к нам (по рекомендации 1С: БухОбслуживание — Б.О.Н.Д.).

Результат работы с предыдущим подрядчиком: 8 заявок в месяц, при стоимости 1-й заявки 2500 ₽.

Цель

Увеличить количество обращений в компанию при сохранении прежнего уровня рекламного бюджета и вывести компанию из кризиса.

Задача

Правильно настроить интернет-канал получения обращений клиентов.

Оперативное решение

Провели аудит рекламных кампаний и сайта, в процессе мы нашли причины отсутствия лидов и клиентов:

• недостача бюджета! (счета оплачивались клиентом, но на аккаунты рекламных кабинетов деньги поступали частично);
• мало ключевых слов в рекламных кампаниях (25 шт.);
• некорректные настройки рекламной кампании и стратегия расхода бюджета;
• отсутствие адаптивной версии сайта;
• устаревший дизайн;
• много ненужной информации на сайте;

По причине отсутствия бюджета на новый сайт пришли к тому, что сначала займемся рекламной кампанией и подкорректируем существующий сайт, затем сделаем новый сайт.

Привели в порядок рекламные кампании:

• дополнили ключевые слова;
• настроили стратегию показов объявлений;
• дополнили минус-слова;
• добавили расширения и уточнения в объявления;
• проработали тексты объявлений.

Результат: 20 заявок в месяц, без учета звонков и обращений в Jivosite. Стоимость заявки в пределах 1000 ₽.

После года работы и выхода компании из кризиса, руководство открыло собственное производство газгольдеров в Краснодаре (первое в ЮФО).

Разработка нового корпоративного сайта

После решения клиентом финансовых проблем и составления стратегии развития компании было решено разработать новый корпоративный сайт.

Проанализировали ЦА и выяснили, что клиентов больше всего интересует:

• гарантия на работы;
• примеры выполненных работ и отзывы;
• возможность покупки в рассрочку и кредит;
• объемы газгольдеров и под какую площадь дома они подойдут
• стоимость и что входит в услуги.

Проектируем сайт

На основе полученной информации о ЦА, конкурентах и продукте сделали структуру сайта так, чтобы клиенты сначала ознакомились с возможностями и преимуществами компании, а затем с продукцией и услугами.

Это необходимо, потому что если клиент сразу видит стоимость и товар, то он пропускает важную информацию о компании. В данной сфере продается не газгольдер, а сама компания, как надежные специалисты и эксперты в своем деле, так как цены на продукцию одинаковы.

Что такое проектирование сайта и разработка прототипа

Дизайн

Создали дизайн-макеты под 3 типа устройств (ПК, смартфоны, планшеты), на первый экран добавили видео для создания атмосферы и ассоциации со сферой деятельности компании. Сделали правильные акценты на кнопках и элементах взаимодействия с сайтом.

Дополнительно разработали новый логотип.

Верстка и сборка

Выполнили адаптивную верстку сайта и собрали на Evolution CMS для удобного управления контентом.

После завершения разработки сайта

1. Настроили цели Яндекс.Метрики и Google Analytics для более точного отслеживания конверсий и их стоимости.
2. Настроили ретаргетинг в Google и Яндекс, чтобы возвращать заинтересованных посетителей.
3. Дополнительно настроили баннер на поиске в Яндексе.
4. Выполнили базовую SEO-оптимизацию сайта.

Результаты

Первый месяц работы сайта (без изменения бюджета):

1. 34 заявки с сайта, без учета звонков и обращений в Jivosite.
2. Стоимость заявки в пределах 588 ₽.
3. Конверсия 4,71%.
4. Снижение стоимости заявки на 41,2%.

Понравился кейс? Поделись!